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                椰岛酒业半年度工作会议|求真务实夯基础,潜心细↙耕谋发展

                日期:2019-07-30 来源: 作者:admin

                2019年是椰岛酒业最为重要〖的一年,也是椰岛酒业新五年规划实施的第一年与基础年,决定着椰岛酒业新五年规划是否顺利实施的关键年,为了保障新五年规划的顺利实施,椰岛集团及椰岛酒业高层尤为重视,从椰岛集团高起点进入竞技体彩业,到高调进入赛马行√业,再到椰岛々酒业“经销商体系㊣ 、渠道体系、终端网点体系”三大体系快速联动,海南椰岛频频暗自发力的背后,将蕴藏着什么样动作?椰岛酒业下半年又将会给整个↓保健酒行业带♀来什么样的改变?

                01  两学☉一做回头看,务实求真夯基础


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                在7月22日召开的“求真务实夯基础 潜心细耕谋发▅展”椰岛酒业2019上半年□工作总结表彰暨下半年规划会,目标就很∞清晰,将直接剑指下半年目标,确保下半年销售目标圆满完成,打好新五年规划实施的基础年。在本次规划会上椰岛酒业认ㄨ真开展了“两学』一做回头看”,一是认真学习各项更加完善的∮管理制度、费用制度及监察管理制度,从根本上解决“用制度管人”,形成◥自我约束、自我管理,有效降低沟通成本与管№理成本;另一方※面强化学习市场知识,围绕“招商+动销”,全员学习《招商通关宝典》、《营销策略宣导》、《终端推↓广手册》等十多种教材,用知识武装团▓队,用知识▲当武器。做就是做人,做一个有责任心、有思想、有担当的椰岛人,忠诚于自己的∩选择,忠诚于椰岛。


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                椰岛酒业董事长马金全在规划会上强调,我们有必要回过头来看一下自己走过的路,只有这样才能更清晰地认识自己,更清⌒ 楚自己以后的路该如何走。2018年,椰岛酒业用自己的方式改写着中国健康酒★市场,也迅速在全国掀起了一场场“蓝色风暴”与“蓝色革命”,椰↓岛海王酒大单品战略布局初见成效,初步达到在全国各地落地生根。

                在会上,马金全董事长用138分钟ζ的时间分别对17个营销中心的工作进行了细致的点评与指导,从每个营销中心的目标分解到每个招商关键点的解析,再到每个重点市场的操作指导都进行了详细的≡部署,并分别对招商管理、动销工作、费用管理、绩效考核、沟ζ 通与决策机制、管理问题、学习力问题、态度问题及时间观念问题10个方面的问题提出了新的要求。要求全员把握新的历史机遇,用我们智慧与勤劳的双手』来创造椰岛美好的未来。

                02  千锤百炼终成钢,表彰先进树榜样

                2019年对椰岛来说注定是不平凡的一年,是▂否能再续“蓝色传奇”,续写椰岛辉煌。椰岛酒业在新春伊始就【做了详细的布局。上半年通过打造样板市场探索椰岛模式,通过系列生动化氛围营造、渠道生动化陈列及终端推广等更加细致化「的操作;通过“强标准”、“强要求”、“强执行”,使终端网点覆盖率较∩2018年同比平均提升了36%, 初步完成椰岛酒业第一阶段目标,这与全体奋战在一线的椰岛将士的辛勤努力是分不开的,也涌现出大批先进员工与团队,椰岛酒业分别对招商先锋奖、亮点▆市场奖、业绩贡献奖、优秀团队奖进行了隆重表彰。

                一份耕耘一份收获,椰岛酒业在全面总结过去的同╲时,对做出突出贡献的员工及团队进行表彰,树立榜样的力量,不断鞭策与激励一代代椰岛人勇往直前。


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                在表彰先进,树立榜样的同时,椰岛酒业︻向体将士提出了更高的目标与要求,只有高标准严要求才能真正锤炼№团队,才能将压力转换为发展的动力,才更能带着责任感与使命感铿锵前行。

                作为本次大会的一个关键目的与环节,签订下半年目标责任书是下半年实现销售目标的◆重要保障,在签订√仪式上分别与全国17个营销中心签订下半年绩效目标责任书,这就意味着将压力与责任挑肩上,每一个椰岛人都将为2019年制定的营销目标全力以赴,不达目标决不罢●休!


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                03 一心︾一意埋头干,潜心细耕谋发展

                椰岛酒业马金全董事长在会上强调,2019年制定的“招商+动销”策略依旧不会变,下半年工作重点是一方面加强空白区域卐市场的招商,按照“面上布局,点上突破”点面结合的原ξ则,全面布局全国市场,利用椰岛人的智慧与勤劳的双手耕耘空白市场,认真总结、分析市场存在问题及解Ψ 决办法,需要公司支持的公司将集中资源重点支持,务必保障招商工作顺利开展◤进行。   

                另一方面在招商的同时进行椰岛海王酒的动销工作,通过“三个强化”要求,凡是有椰岛海王酒的终端店均不低于9瓶陈列面,基本做到终端生动化氛围营造全覆盖,从一进入餐饮店的推△拉门贴、迎宾贴,到店◥内宣传画、价格签、围幔、牙签筒、筷子筒等一应俱全,达到终端氛围强烈的视觉推广效果,为开展全面动销打下夯实的基础,创造动销〖的必要条件。

                通过终商店生动化氛围营造、生动化产←品陈列及“千店万众”营销系统的运用,“招商+动销”才能形成合力,通过“组织驱动+渠道驱动+网点驱动”进行立体式动销㊣布局;通过“三圈”接地气促销手段,形成【动销氛围,并总结成功案例》教材,不断复制,以点带面,全面带动市场动销,探索出一条椰岛酒业自己的发展之路。


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                在7月22日举行的“营销工具”培训会上,销售公司将各营销中心集中反映的营○销政策及各项营销管理文件一一进行解读,市场中心对《椰岛海王酒150大单品的营销策略》、《大单品战略规划》、《椰岛海王↑酒招商通关宝典》进行了分享,在动销方面分〖享了《跟随海王,寻找星辰大海》动销方案及《样板市场营销推广案例》。并对下半年度动销推广工作制定了时间※排期表,月月有动作,期期有方◥案,多方式全媒体推广组合,并再次要求各销区按《样板市场及重点市场建设标准☆》提供详细的落实计划及数据报表,严格按照《椰岛海王■酒终端推广手册》要求,熟记《椰岛海王酒招商通关宝典》及《业务员终端销售沟通技巧》内容,遵照《椰岛海王酒“小区域高占有①”动销一体化模式》要求,在重点市场全面开场“三圈”推广活动。


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                通过为期5天的工作总ㄨ结及下半年规划会议,椰岛全员更加认识到肩上的重担,更加了解市场一线的每一寸阵地争夺都来之不易,更加理解销售一线将士的艰辛,树立全员服务意识♂,为营销体系各项目标的达成提供“快速”、“高效”的联动与保障;各营销中心总监通过大会规划与部署,更加清晰今后的工作◎目标及方向,更加有信心㊣ 完成既定的销售目标与任务。

                2019年下半年,椰岛酒业将持续坚持、深化“招商+动销”战略,将继续开展ぷ“两学一做回头看”活动,以史为鉴,不断提醒自己前行的路还需要不断继续奔跑。大会通过实操性较强的方案指导●及流程化的标准〗建设体系,通过对108家市场基础△成熟的样板市场及重点市场的推广。椰岛酒业将不断总结成功的经验,完善现有推广模式,不断复制々条件符合的样板市场,达到“以点带面”、“全面推广”、“全员参与”的动销战略目标。椰岛酒业将@ 不断推进全国渠道规模化和渠道深耕化,集中优质广告资源进行立体拉动,通过建立椰岛“品牌日”养生文化节及系列推☉广活动的打造,椰岛■所倡导的“大健康”理念必将得到消费者的认可与推崇,“椰岛海王,蓝动中国”的梦想也必将会实现。